Agenda reuniones sin cold spam (IA adentro)
De base fría a conversaciones reales: motor de prospección B2B en 7 días con IA, secuencias, mini-CRM y pricing listo.
Hey!
Nada mata una oportunidad más rápido que un mensaje genérico.
En B2B, la diferencia entre “archivar” y “responder” suele ser una línea de apertura específica y útil. Ese es el corazón de este modelo: pasar de bases frías a conversaciones reales con un servicio productizado que combina datos + personalización con IA + cadencias humanas.
Hoy montamos tu motor de prospección: lista ICP, mensajes 1:1, secuencia multicanal y un mini-CRM que te diga qué hacer cada día. En 7 días tendrás un piloto en marcha y una oferta vendible.
La promesa (qué entregas y por qué funciona)
Entregable del servicio:
Lista ICP de 150–300 leads calificados.
Mensajes 1:1: 5 aperturas, 5 follow-ups, 5 respuestas a objeciones.
Secuencia multicanal 7–10 días (email + LinkedIn).
Mini-CRM operativo (Notion/Sheets) con estados y métricas.
Por qué funciona:
Reemplaza el “spray & pray” por relevancia.
IA acelera la investigación y personalización, tú pones criterio.
Paquete claro → se vende fácil y escala por proceso, no por héroes.
Herramientas mínimas viables
Datos: LinkedIn Sales Navigator / Apollo / Snov (captura y enriquecimiento).
IA: ChatGPT (personalización, resúmenes, objeciones).
Operación: Notion o Google Sheets (pipeline), Loom (demos), Zapier/Make (automatiza handoffs, no spam masivo).
Playbook 7 días (extendido y accionable)
D1 — ICP & objetivos (90 min)
Define industria, tamaño, cargo, geografía, trigger y objetivo de la cadencia (demo / discovery / prueba).
Plantilla ICP (campos clave):
Industria, Sub-industria, Tamaño (empleados), País/Región
Cargo objetivo, Nivel (Head/VP/Founder), Enfoque (Mktg/RevOps/CS)
Trigger (p.ej., “abrieron vacante de growth”, “levantaron ronda”, “expansión a LATAM”)
Dolor principal (hipótesis), Propuesta de valor (1 frase), CTA (único)
D2 — Lista 150–300 leads (2–3 h)
Construye la lista con campos: Nombre, Cargo, Empresa, URL, Email/LinkedIn, Trigger, Nota personalizable.
Checklist de calidad: 10% muestra verificada, dominios corporativos, excluir “no contactar”/competencia.
D3 — Librería de mensajes (tu “arsenal”)
Crea 15 piezas base con IA (luego revisa a mano).
5 aperturas (email):
“Vi que [Empresa] abrió [rol/expansión] → suele disparar [dolor]. ¿Tiene sentido una llamada de 15’ para revisar cómo [beneficio] sin tocar su stack actual?”
“Leí su [post/podcast] sobre [tema]. Por eso mi hipótesis: [gap/oportunidad]. Tengo 2 benchmarks y un esquema de 3 pasos para validarlo en 2 semanas. ¿Lo vemos?”
“Estamos viendo [resultado] en [Empresa similar/segmento]. El patrón fue [X]. Si comparte 3 métricas (tráfico, CVR, ticket), le envío una proyección simple.”
“En 5 min revisé [canal/página] y noté [fricción]. Con 2 cambios de bajo costo suele subir [métrica]. ¿Le envío la checklist o agendamos 15’?”
“Le adjunto un guion/plantilla para [tarea crítica] que reduce [tiempo/dolor]. Si encaja, armamos prueba de 7 días.”
5 follow-ups (resumenes cortos):
Reencuadre con beneficio (“cerrar el loop en 2 semanas”),
Novedad (agregar benchmark o caso),
Cambio de canal (pasar a LinkedIn),
Mini-entrega (checklist adjunta),
‘Last call’ útil (cierres respetuosos).
5 respuestas a objeciones:
“Ya tenemos proveedor” → posiciona como piloto no invasivo y complementario.
“Ahora no” → calendar link + opción de checklist/benchmark inmediato.
“Mándame info” → envía 1-página + pregunta de calificación.
“No es prioridad” → reencuadre de coste de inacción con número simple.
“Sin presupuesto” → trial / fee por reunión / paquete Lite 14 días.
“Conviértete en SDR senior. Resume en 3 bullets el contexto público de [Nombre, Cargo, Empresa, URL] y sugiere 2 hipótesis de dolor. Devuelve una apertura de 60–80 palabras que cite un trigger verificable y proponga un solo CTA. Tono profesional, sin adjetivos vacíos.”
D4 — Mini-CRM Notion/Sheets (plantilla)
Columnas: Lead, Empresa, Cargo, Canal, Estado (To do / Contactado / Abierto / En negociación / Reunión / Cerrado-Won / Cerrado-Lost), Último mensaje, Próxima acción (fecha), Notas, Fuente, Owner.
Vistas: Hoy / Esta semana / Por estado / Por canal.
Regla: cada lead siempre con una “próxima acción” fechada.
D5 — Secuencia multicanal (7–10 días)
Día 1: Email apertura (valor + CTA único).
Día 3: LinkedIn: follow con nota personalizada (1 frase + gracias por [contenido/trigger]).
Día 4: Email #2 (nuevo ángulo + mini-entrega).
Día 6: Comentario útil en post reciente o compartir estudio/benchmark.
Día 7: Email #3 (último intento: “¿cierro carpeta o agendamos 15’?”).
Día 10: InMail/DM con micro-video Loom (45s).
Script Loom 45s:
“Hola [Nombre], vi [trigger específico].”
“Cuando eso pasa, suele doler [X]; en [cuenta espejo] funcionó [Y].”
“Si me comparte [2–3 métricas], le envío proyección y checklist.”
“¿Le sirve una llamada de 15’ esta semana?”
(Pantalla: 1 slide con números ejemplo, logo del prospecto en placeholder.)
D6 — Piloto con 50 leads
Ejecuta la cadencia sobre 50 contactos. Mide: entregabilidad, aperturas, respuestas, reuniones. Ajusta solo 1 variable por ciclo (apertura o timing o CTA).
D7 — Packaging & landing
Página “Prospección lista para usar”:
Promesa: “De base fría a 5–10 conversaciones calificadas/mes con mensajes 1:1.”
Secciones: qué incluye → cómo trabajamos → métricas habituales → precios → FAQs → calendario.
Paquetes & precios:
Starter (US$299/mes): 100 leads/mes, 1 cadencia, report semanal.
Pro (US$499/mes): 200 leads/mes, 2 cadencias, 1 Loom/semana, ajustes quincenales.
Growth (US$799/mes): 300 leads/mes, 3 cadencias, 2 Loom/semana, playbook objeciones avanzado.
Fee por reunión calificada: US$30–80 (opcional).
Métricas de salud (y umbrales realistas)
Entregabilidad (email): > 95% (usa dominios calentados + verificación).
Open rate: 35–60% (depende de lista y reputación).
Reply rate: 5–12% (cadencias humanas + valor real).
Booked meetings: 3–8% de leads contactados cuando el ICP está fino.
“Actúa como RevOps. Con estas métricas (pega tabla), identifica cuellos de botella y propone 2 pruebas A/B concretas para la próxima semana. Formato: hipótesis, cambio, métrica de éxito.”
Compliance & entregabilidad (no te saltes esto)
Warming & autenticación: configura SPF/DKIM/DMARC; calienta dominio nuevo 2–3 semanas; no envíes blasts.
Higiene: verifica emails, respeta “no contactar”, limita envíos diarios (ej. 30–50/día por inbox).
Legal y respeto: evita afirmaciones engañosas, ofrece opt-out claro, guarda trazabilidad de fuente (LinkedIn/website).
Tono humano: sin mayúsculas ni exclamaciones excesivas; un CTA por mensaje.
Copys listos (úsalos tal cual)
“Agenda conversaciones reales, no spam. Prospección B2B con IA, personalizada y medible.”
Bullets:
Lista ICP calificada y actualizada.
Mensajes 1:1 con trigger verificable.
Cadencia multicanal 7–10 días + mini-CRM.
“Quiero el piloto de 50 leads” | “Ver paquetes”
“¿Tiene sentido 15’ si le envío una proyección simple?”
Checklist exprés antes de lanzar
ICP definido con trigger por segmento.
150–300 leads con campos completos y verificados.
5 aperturas + 5 follow-ups + 5 objeciones pulidas.
Mini-CRM con próxima acción en cada lead.
Cadencia 7–10 días lista en calendario.
Loom 45s grabado.
Landing con paquetes y calendario.
Empieza hoy con el piloto de 50 leads.
Un sistema pequeño, bien medido, vale más que mil mensajes templados. IA acelera tu personalización, tu criterio la vuelve relevante. Y la relevancia… agenda reuniones.
IMPORTANTE
Recuerda que si te unes a IPI Renegade puedes tener más ideas como esta y con un desarrollo más extenso.
Nos vemos adentro,
Edgady
P.D. Los que se fueron a los 7 días de IPI hoy son anécdota.
Los que se quedan este mes, escriben la historia.
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