In partnership with

Hiring in 8 countries shouldn't require 8 different processes

This guide from Deel breaks down how to build one global hiring system. You’ll learn about assessment frameworks that scale, how to do headcount planning across regions, and even intake processes that work everywhere. As HR pros know, hiring in one country is hard enough. So let this free global hiring guide give you the tools you need to avoid global hiring headaches.

Download the free guide today

Hey!

La incertidumbre ya no es una excepción: es un factor constante en los negocios.

Subidas repentinas de costo por adquisición, cambios regulatorios, pérdida de cuentas clave, bajones de demanda: todos esos eventos existen y todos cuestan. Para muchos equipos la pregunta no es “cómo crecer más”, sino “cómo sobrevivir y tomar decisiones rápidas cuando todo cambia”.

Eso es exactamente lo que vende un playbook de contingencia: no promete crecimiento inmediato; promete preparación, decisiones más rápidas y daños mínimos. Con IA puedes diseñar, simular y entregar playbooks prácticos en una semana.

Este boletín te explica cómo hacerlo y cómo monetizarlo desde el día uno.

Por qué este producto tiene demanda ahora

1. Muchas empresas y freelancers carecen de procedimientos claros para crisis puntuales.

2. La preparación tiene ROI —evitar un fallo grande suele costar mucho más que pagar por un playbook.

3. La IA permite simular escenarios y ofrecer rutas de acción justificadas con datos y razonamiento.

4. El mercado paga por certeza operativa y por la reducción del riesgo.

En resumen: la mayoría vende crecimiento; pocos venden preparación. Eso convierte los playbooks en un nicho rentable y repetible.

Qué es un playbook de contingencia (formato mínimo vendible)

Un playbook útil cumple estas condiciones:

• Diagnóstico rápido del escenario (qué pasa y por qué).

• Prioridad de acciones (qué hacer primero, segundo y tercero).

• Scripts y plantillas (emails, mensajes, guiones).

• Roles y responsabilidades (quién hace qué y en cuánto tiempo).

• Opciones de escalado (si X sucede, aplicar Y).

• Checklist de ejecución y KPI para medir recuperación.

• Recursos y fallback (herramientas, plantillas, prompts IA).

Formato de entrega recomendado: PDF + Notion/Notion template + carpeta con assets (templates, mensajes, checklist) y un “resumen ejecutable” de 1 página.

Tipología de playbooks vendibles (ejemplos concretos)

• Caída de ventas: diagnóstico funnel → acciones de recuperación → mensajes de reactivación → prioridad de canales.

• Pérdida de cliente clave: plan de retención de cuentas, análisis de impacto, comunicación interna y externa.

• Cambio de mercado: evaluación de precios, ofertas alternativas, pivot rápido de producto.

• Saturación de contenido: priorización de formatos, testeo A/B rápido, reuso eficiente de assets.

• Decisiones de recorte/pivote: criterios para reducir gasto, plan de comunicación y plan de continuidad.

Cada playbook se vende mejor cuando está adaptado a un nicho (SaaS, ecommerce, agencias, coaches).

Plan operativo: lanza tu primer playbook en 7 días (día a día)

Día 1 — Selección y definición del problema

Elige un escenario específico y define el cliente objetivo (ej.: “SaaS B2B con caída >20% M/M”). Especifica métricas clave que importan para ese cliente.

Día 2 — Recolección de evidencia y inputs

Prepara formularios/breafing que pedirás al comprador (métricas principales, top canales, ticket medio, capacidad operativa). Reúne fuentes de datos y plantillas base.

Día 3 — Simulación de escenarios con IA

Usa GPT para simular variantes: causas comunes, consecuencias probables y rangos de impacto. Genera un mapa de decisiones (si A ocurre → hacer B; si B ocurre → hacer C).

Día 4 — Diseño del playbook

Estructura el documento: diagnóstico, prioridad de acciones, scripts, roles, checklist. Redacta la versión primera con IA y revisa con criterio humano.

Día 5 — Assets y templates

Crea plantillas de mensajes, emails, scripts de llamada, sheets de seguimiento y un tablero Notion para ejecutar el playbook.

Día 6 — Prueba rápida y ajuste

Valida el playbook con 1–2 contactos beta (clientes actuales, colegas). Ajusta tiempos, lenguaje y prioridades.

Día 7 — Empaquetado y lanzamiento

Prepara la landing (Carrd/Notion/Gumroad), precio de lanzamiento y 3 posts para promover el producto. Crea una oferta early-bird para los primeros compradores.

Prompts y plantillas IA listas para usar (copia y pega)

Usa estos prompts como base; personaliza variables según el nicho del cliente.

Herramientas y flujo recomendado

• ChatGPT / Claude: diagnóstico, simulaciones, redacción de scripts.

• Perplexity / Feedly: inputs y tendencias si el playbook requiere contexto externo.

• Notion / Google Docs: plantillas vivas y entrega interactiva.

• Gumroad / Payhip / Carrd: venta y entrega de playbooks.

• Make / Zapier: automatizar entrega, envío de follow-up y registro de clientes.

• Google Sheets / Airtable: trackers para medir recuperación y KPIs.

Flujo base: brief cliente → IA genera diagnóstico y mapa → revisión humana → empaquetado en Notion + assets → entrega + follow-up automatizado.

Estrategia de precio y modelos de venta

• Playbook one-off: US$ 39–149 (dependiendo de complejidad y nicho).

• Pack de contingencias (3 playbooks): US$ 99–299.

• Licencia para equipos: tarifa fija por equipo/usuario (desde US$ 299) o contrato anual.

• Suscripción de actualizaciones: US$ 9–29/mes para recibir versiones actualizadas y nuevas simulaciones.

• Discovery pago: ofreces un diagnóstico express (entrada baja) que desemboca en venta del playbook.

Ofrece upsells: personalización del playbook (consultoría 1–2 días), instalación del Notion/dashboard y acompañamiento de 30 días.

Go-to-market sin pagar ads (rápido y eficiente)

1. Outreach dirigido: 10 mensajes personalizados a responsables de producto/marketing en empresas objetivo con un ejemplo de mini-diagnóstico.

2. Contenido demostrativo: 1 case study o antes/después resumido en 1 página.

3. Webinar de 30 min: “Qué hacer en las primeras 72 horas cuando tus ventas caen” con CTA para descargar el playbook.

4. Ofertas de lanzamiento: early-bird para los primeros 10 compradores con personalización incluida.

5. Alianzas: revendedores (consultores, agencias) que recomienden el playbook a sus clientes.

El objetivo inicial es validar con 5–10 ventas y obtener testimonios prácticos.

Métricas clave para medir el éxito (qué seguir desde el día 1)

• Ventas en la primera semana / mes.

• Tasa de conversión landing → compra.

• Feedback: NPS o CSAT de compradores (¿el playbook fue útil?).

• % de compradores que piden personalización (pipeline de upsell).

• Tiempo promedio de entrega / satisfacción del cliente.

Esas métricas te dicen si el producto es vendible y qué partes necesitan iteración.

Riesgos y mitigaciones

• Riesgo: playbook demasiado genérico → Mitigación: segmenta por nicho y usa variables concretas en el brief.

• Riesgo: cliente espera implementación → Mitigación: comunica claramente alcance (diagnóstico + plan) y oferta implementación aparte.

• Riesgo: recomendaciones inaplicables → Mitigación: incluye checks que confirmen recursos mínimos del cliente (personas, budget).

• Riesgo: caducidad de la recomendación → Mitigación: ofrece suscripción de actualizaciones y versiones adaptadas.

Plantilla de landing (esqueleto)

Título: Playbook de contingencia: [escenario]
Subtítulo: Plan de 7–90 días para diagnosticar, responder y estabilizar.
Qué incluye: resumen ejecutivo + checklist 72h + 3 scripts + Notion template.
Precio: US$ XX (precio de lanzamiento)
CTA: Comprar / Solicitar demo
Testimonio / Caso rápido
FAQ (alcance, entrega, personalización)

Los playbooks de contingencia son un producto elegante: alto valor percibido, baja fricción de compra y mucha utilidad práctica.

Si entiendes un problema específico y lo conviertes en un plan accionable probado con IA, tendrás un producto que varias empresas querrán comprar “por si acaso”.

Nos leemos el jueves con más ideas de negocios usando la IA a tu favor.

Edgady Aponte.